ขับเคลื่อนการเติบโตของลูกค้าเป้าหมายที่มีโอกาสทางการขายสูง (High-Quality Leads) ภายใต้งบประมาณการตลาดที่คงที่

ผู้ให้บริการโซลูชันด้านระบบสาธารณูปโภคอุตสาหกรรมที่ดำเนินธุรกิจในตลาด B2B เชิงเทคนิคสูง ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการหาลูกค้าใหม่ โดยไม่เพิ่มงบประมาณการตลาด โจทย์สำคัญไม่ใช่แค่การเพิ่ม Trafficแต่คือการได้ Lead ที่มีคุณภาพ และสอดคล้องกับความต้องการของทีมขายจริง

The Challenge

1. งบประมาณการตลาดดิจิทัลมีจำกัด

2. เอเจนซีเดิมส่งมอบ:

   • Inquiry คุณภาพต่ำ

   • Lead ที่ไม่ตรงกับความต้องการของทีมขาย

3. ธุรกิจต้องการ Qualified Leadsไม่ใช่เพียงจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์

Objective

• เพิ่มจำนวน Inquiry

• ยกระดับคุณภาพของ Lead

• ควบคุมงบประมาณให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

Our Approach

• โฟกัส Paid Search (SEM)ไปที่ Keyword เชิงพาณิชย์ที่มี Intent สูง และสะท้อนความต้องการซื้อจริง

• ใช้ Social Mediaเพื่อเสริมการรับรู้แบรนด์และสร้างความน่าเชื่อถือ

• ปรับแคมเปญให้เน้น การกระทำที่นำไปสู่ Inquiry และไม่ใช่เพียง Impression หรือ Reach

• วิเคราะห์ Performance อย่างต่อเนื่องเพื่อปรับ Targeting และ Message ให้แม่นยำขึ้นตลอดเวลา

Results

ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพและความแม่นยำ

ของการใช้เงินทุกบาท ภายใต้งบประมาณการตลาดเดิม

+242%

SEM Impressions

+132%

SEM

Clicks

+37.07%

Incoming Inquiries

+49.63%

Qualified Leads

Key Insight

การเติบโตของ Lead ที่มีคุณภาพไม่ได้ขึ้นอยู่กับการใช้งบมากขึ้น แต่ขึ้นอยู่กับการใช้ทุกบาทอย่างชาญฉลาด

เมื่อการลงทุนถูกจัดสรรให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อและลำดับความสำคัญของทีมขาย งบประมาณเดิมสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าเดิมได้อย่างชัดเจน แนวทางนี้ช่วยให้ทีมขายได้รับ Lead ที่พร้อมคุยและมีศักยภาพ การตลาดสามารถวัดผลได้จริงและระบบการเติบโตพร้อมขยายขนาดเมื่อธุรกิจต้องการเพิ่มการลงทุนในอนาคต

ติดต่อเรา เพื่อรับคำปรึกษาฟรี